鲜花美容前景看好

把玫瑰汁做成美容保健饮品随着人们生活品质的提高，女性对美丽的追求也更高，绿色保健品逐渐成为都市生活的主流。天然果汁饮品和果蔬保健饮品一直是女性生活中不可或缺的美容产品。去年畅销的果蔬系列给了我们很多产品开发者的灵感。据国内市场反馈，很少有人将花汁作为保健饮品，几乎没有人将玫瑰汁作为美容保健饮品。

玫瑰在我国古代就有药用之说，食用可以美容。中国古代药典《本草正义》载：玫瑰花，香气最浓，清而不浊，和而不烈，疏肝醒胃.据《纲目拾遗》：“玫瑰调和血，活血，健脾降火，理气调经，养颜美容。”因此，以高贵浪漫的玫瑰为原料开发的保健美容产品，必将成为女性的保健美容产品。生活是新时尚，新潮流。

商品分析商品名称：交友。约会是现在最流行的词。情侣要约，亲友要约，网友要约，商友要约。因生意繁忙，各界应提前见面，创造交流机会。约会本身是热门话题。它可以与炽热的激情、浪漫、害羞和商业成功的喜悦联系在一起。它充满了想象力。约会用词简洁、清晰、易记、自然，便于品牌传播。

产品本身：约会玫瑰保健饮品，以纯天然鲜活红玫瑰为原料，经现代科技精制精制而成，既保留了玫瑰特有的美容保健成分，又芳香、清新、自然。

产品相关典故：世界各地、历代关于玫瑰的美丽传说层出不穷，进而引出情人节的由来。玫瑰与情人节的有机结合，可以为玫瑰保健饮品增添神秘感和浪漫感。

商品定位前期主要针对时尚年轻女性，推出玫瑰鲜活保健饮品。从美容养颜出发，强调玫瑰的浪漫温馨气息，倡导时尚美容潮流。

核心功能：功能：活血化瘀，养颜理气，调经。

时尚规格：250ml，价格可以高一些，外形纤细，最好设计不同的罐头，以紫色为基本色，突出高贵、温馨、浪漫的质感。 （考虑到时尚服饰主要在餐饮娱乐渠道销售，年轻女性购买时并不在乎价格，或者男性通常为了取悦女性而多付一些钱，也不在乎价格。 ) 普通装，500ml/盒，10支小瓶装保健饮品（50ml/支），价格与一般美容保健品适中，包装小巧精致；礼包：两个基本的普通包装，共1000ml，外包装颜色时尚大方。

渠道建设：开设两条渠道，一条针对休闲娱乐场所，以时尚服饰为重点销售对象；另一种是传统保健品渠道，以普通或礼品包装为重点销售对象。

前期为了增加产品的神秘感，可以选择专门渠道先行推出时尚服饰，以酒吧、茶馆、夜总会等休闲场所为主要销售点，快速传播通过现场表演或促销活动在小范围内造势，制造时尚话题，让产品率先在年轻女性中传播开来，也可以降低进入市场的风险。

中后期可以发展传统渠道，推出普通包和礼包。由于“约会”玫瑰保健饮品属于保健美容产品，应充分考虑中青年女性购买的便利性，因此商场、超市、大卖场是主要的销售渠道。同时，为传播约会的药用功能，可在大型药店适当陈列。

尽可能在终端展示产品形象，包装浪漫的品牌形象。可以在少数商场、超市或药店设立小型形象专柜，配合产品的推广。

推广策略由于婚恋本身的时尚理念、玫瑰永恒浪漫的特性，以及对女性心理特点的分析，婚恋营销推广可分为话题炒作、联谊推广、事件营销、促销推广四种策略。

话题炒作：最好选择情人节前一个月开始营销，先制造玫瑰和约会话题。在报纸媒体上塑造玫瑰的起源，讲述玫瑰的浪漫故事。从欧洲玫瑰和爱神维纳斯的诞生，到用鲜血浇灌玫瑰花丛的保加利亚女神阿佛洛狄忒；从英国的玫瑰战争，到法国拿破仑约瑟芬皇后的玫瑰汁护肤美容。回到我国，自从大周武则天早上喝玫瑰花蜜，晚上敷玫瑰花瓣以来。沐浴，直到清朝的慈禧太后，用玫瑰花来永葆青春等等。以玫瑰养生美容为话题，可以进一步深化约会玫瑰养生饮品的品牌内涵。

同时，在休闲娱乐场所，开展约会玫瑰保健饮品和时尚协会的推广活动，如在大型酒吧、茶馆、咖啡厅等举办玫瑰专场演出，邀请年轻漂亮的姑娘激情表演并演绎约会玫瑰健康饮品美容护理的经典与现代意义，传播品牌知名度。盛大的活动将在媒体上进行报道，以新闻的形式进行炒作。

经过三周的预热期，在情人节来临之际，推出经典组合时尚节目《玫瑰——情人——约会》，登上报纸、东方电台《东方风云榜》甚至电视节目“星期六见面”。通过事件和活动进行传播，在电视上插入品牌广告。定期专栏《申江服务导报》或《上海星期三》推广玫瑰养生饮品时尚美容养生理念。尝试通过一段时间的概念炒作和产品说明，让约会成为年轻人情人节的理想品牌。由于市场货品流通不足，商品一买难求，容易造成市场饥渴，刺激商家销售。分销需求。

进入三月，保健品进入旺季，饮料也开始进入旺季。因此，我们以日常保健和饮酒为核心，拉开夏季攻略的序幕，展开大规模的配送运营，让约会更容易被女性购买。地方，竞相出现。这时候就需要把握约会玫瑰保健饮品的功效，进行一段功能炒作。连续在报刊刊登软硬广告文案，或浪漫清新的平面广告。主推产品天然、清新、美容的特点，力争成为女性健康饮品的首选

　　另外，配合三八妇女节、母亲节、农历七月七、中秋节、国庆节、圣诞节等重大节庆日，举办丰富多彩的促销或推广活动，创造情感需求，引导礼品消费潮流。或根据季节特点，分析不同季节的美容需要，阐述产品的功效特点，将约会塑造成不同角色的女性的生活第一保健品，无淡季与旺季之分，可以长期滋养容颜，永葆青春。

　　产品延伸 　　由于玫瑰保健饮品保健的广普性，对老中青皆适宜，都具备一定的保健作用，因此待时机成熟，可推出针对老中青皆适宜的玫瑰鲜花保健茶、特别针对中老年人的玫瑰鲜花保健酒，以及针对青少年儿童的玫瑰鲜花保健饮品等，扩大玫瑰鲜花系列产品阵营。

　　作者为上海桑迪营销咨询机构（原张继明营销策划工作室）高级策划顾问， 擅长整体营销策划与品牌整合设计，尤其精于保健品、OTC药品、化妆品等行业的营销策划与品牌研究，独创另类营销运作模式，能制定切合企业高效操作的营销策划与品牌管理方案。